近日，知酒传媒结合常春藤葡萄酒市场研究机构、中国葡萄酒市场发布会组委会展开中国葡萄酒市场年度，成都靓久橡木桶酒窖创始人、成都葡萄酒协会会长陈瑞东是首期嘉宾。陈瑞东，自1999年入行葡萄酒，现在已是第27个岁首，其一手开办的“共享酒窖”模式也持续运营了整整15年，正在西南葡萄酒圈里，他是常青树，是人品口碑俱佳的“东哥”。而正在他全力鞭策这件事的2003年，陈瑞东及其团队一年卖出了150万瓶葡萄酒，年发卖金额5000万，登顶其时川渝葡萄酒市场，夺得烟台长城全国发卖第六名。正在2000岁首年月，正值张裕、王朝、（华夏、沙城）长城等国产葡萄酒的黄金期间，烟台长城的市场表示相对而言平平良多。陈瑞东回忆，昔时都是“终端为王”，为了打开烟台长城正在川渝地域的市场，他取其时的老板武侯酒行董事长康晓艺制定了两招市场策略。第一是全方位终端铺货，敏捷正在成都各大餐饮、酒楼、商超完成高达60%的铺货率；正在第一步的根本上开展鼎力度的“买赠”促销，拉动消费。其时国人风行红酒兑可乐、兑雪碧，陈瑞东的“买赠”促销，即针对这一消费热点，推出买一瓶葡萄酒赠两瓶可乐的“促销”，这正在其时的成都包罗整个川渝地域都属于初创。正在全面奉行“买红酒，赠可乐”之前，陈瑞东为了买可乐也算“三顾茅庐”了。亲身赶往成都会新都区的百事可乐厂，绝对不克不及给别人“卖”。陈瑞东花了良多功夫注释并可乐是用来“送”的，这才成功从厂里拉走可乐。2006年，陈瑞东创立了本人的第一家公司——久窖商贸无限公司，代办署理张裕、长城、桃乐丝等产物，取保乐力加也起头合做，向终端供货。2009年，陈瑞东成立成都靓久橡木桶商贸无限公司，将他的酒窖定位为“葡萄酒线验核心”，按期开展体验勾当，也衔接葡萄酒推广、大赛、培训、大师班等各项勾当，成为各平办事落地的场合。正在中国，这品种似的“酒窖”模式活过10年的屈指可数，况且陈瑞东的酒窖现在已持续运营了15年。地动、三公消费、疫情……陈瑞东正在葡萄酒行业摸爬滚打近30年，什么排场没见过？但2024年，让他第一次感应“措手不及”。陈瑞东提到，即便正在2020-2023那三年期间，公司的发卖额不降反升，年年竟有20%的增量。进入2024年，整个行业都鄙人滑，出格是五一劳动节后，市场下跌之剧，始料未及。成交价1000元以上的葡萄酒，降幅达70%-80%，中低端酒能起量，但利润太薄。从2014年8000万的发卖额，酒窖的发卖额一步步下降到现在的几百万。起首，互联网是把双刃剑，它让糊口变得便当、拓宽鸿沟的同时，互联网的刀刃也架正在了实体经济上。以葡萄酒为例，陈瑞东暗示，互联网把“价钱系统、畅通渠道、采办场景、体验场景都通盘干掉了。”别的，是葡萄酒的相对过剩。陈瑞东说：“大师不要去回避过剩，”消费者因为经济欠好，或者由于对将来没有决心，就会收紧腰包、不去开支出格是不需要开支，“而酒类就必需品。”“（2024年）葡萄酒公司倒闭800多家，企查查显示异常的有1万多家。”陈瑞东暗示，将来3-5年内想通过葡萄酒赔本根基不成能，“我说3-5年，可是有哪些企业还能活过3、5年？”陈瑞东也不免悲不雅起来，他说做为商业商，只要一个法子：那就是抗，再不济就是及时止损。要么用以往堆集的本钱抗，而且想方设法降低运营成本；要么关掉，或者归并沉组。对于新入行的，陈瑞东不要把葡萄酒当从停业务，把它做为副业，他认为“葡萄酒行业将来会更碎片化。”“做葡萄酒光会发卖不可，还要什么都学，要成为全财产链的专家。”陈瑞东暗示做葡萄酒经销商一点儿也不简单。近30年的从业履历，品酒、营销，从葡萄园、酒庄、酒厂，到葡萄酒学院、大师班，再到下逛渠道终端，陈瑞东学了一身“看家”本领。但到了今天，虽然嘴上“”着互联网对行业生态的冲击，但身体却已投入到新的进修模式。陈瑞东仍是设法拥抱收集、拥抱视频、曲播等新业态，改变现状。“不怕同业笑话，抖音，我们是没踩到盈利，”陈瑞东暗示，本人比来正在测验考试做视频号“东哥的酒经”，弥补行业分享实践经验的缺口。做市场的人跑来做视频号，陈瑞东自嘲：“现正在没什么事做。”不是不做市场，是没有市场可做，归正也是闲着，陈瑞东只能无法做起了视频号。“中国大大都、99%的酒庄庄从都不是葡萄酒行业，他们大部门都是从本来暴利行业来的。”陈瑞东阐发认为，国人都有“拿地情节”，所以虽然葡萄酒行业现状若此，每年仍有大量建酒庄、扩酒庄的。陈瑞东推出“共享酒窖”，努力于取产区、酒庄合做，帮他们做好落地营销及推广工做。他的酒窖虽然盈利仍是以进口葡萄酒为从，但陈瑞东是无情怀的商人，他将更多的沉心放正在国产葡萄酒，出格是本土四川高山葡萄酒的推广上。“但问题来了，这些酒庄耐不住孤单，”陈瑞东提到某些酒庄老板，由于本来的“特殊渠道没有了”，因为惯性使然，进入市场后也不免急于看到。但这些酒庄庄从根基也有一个共性：情愿把钱花正在葡萄园里，但不情愿花钱正在营销、市场上。“正在必需进入市场的时候，这些人都正在‘裸泳’。”陈瑞东暗示，葡萄酒需要的是“耐心本钱”。“此后三五年我也正在走一步看一步，哪一年我感觉没多大意义了，就把酒窖关了。”“好可惜，万万别关！”“君子不立于危墙之下。”“你是我们全国葡萄酒的标杆，你如果关了，还怎样玩？”“别带高帽子，情怀害。”逃避可能的败局，是陈瑞东留给本人和所爱的、倾泻半生精神的葡萄酒事业最初的面子。陈瑞东喃喃：“我也不想葡萄酒成为我的累赘。”千里搭长棚，全国实没有不散的宴席吗？正在五六年前，陈瑞东也说过要关掉酒窖，但酒窖现正在还正在，但愿他也只是说说罢了。陈瑞东做葡萄酒，有三个希望，和世界葡萄酒大师罗伯特·帕克（“1982年拉菲”的缔制者）进餐、具有本人的酒窖，前两个希望都正在2011年以前实现了。提到第三个希望，陈瑞东笑着说，“我现正在曾经不奢望了。”有本人的酒庄，是他未竟的事业，我们等候看到他的第三个标签——“酒庄庄从”。