近日,知酒传媒结合常春藤葡萄酒市场研究机构、中国葡萄酒市场发布会组委会展开中国葡萄酒市场年度,成都靓久橡木桶酒窖创始人、成都葡萄酒协会会长陈瑞东是首期嘉宾。陈瑞东,自1999年入行葡萄酒,现在已是第27个岁首,其一手开办的“共享酒窖”模式也持续运营了整整15年,正在西南葡萄酒圈里,他是常青树,是人品口碑俱佳的“东哥”。而正在他全力鞭策这件事的2003年,陈瑞东及其团队一年卖出了150万瓶葡萄酒,年发卖金额5000万,登顶其时川渝葡萄酒市场,夺得烟台长城全国发卖第六名。正在2000岁首年月,正值张裕、王朝、(华夏、沙城)长城等国产葡萄酒的黄金期间,烟台长城的市场表示相对而言平平良多。陈瑞东回忆,昔时都是“终端为王”,为了打开烟台长城正在川渝地域的市场,他取其时的老板武侯酒行董事长康晓艺制定了两招市场策略。第一是全方位终端铺货,敏捷正在成都各大餐饮、酒楼、商超完成高达60%的铺货率;正在第一步的根本上开展鼎力度的“买赠”促销,拉动消费。其时国人风行红酒兑可乐、兑雪碧,陈瑞东的“买赠”促销,即针对这一消费热点,推出买一瓶葡萄酒赠两瓶可乐的“促销”,这正在其时的成都包罗整个川渝地域都属于初创。正在全面奉行“买红酒,赠可乐”之前,陈瑞东为了买可乐也算“三顾茅庐”了。亲身赶往成都会新都区的百事可乐厂,绝对不克不及给别人“卖”。陈瑞东花了良多功夫注释并可乐是用来“送”的,这才成功从厂里拉走可乐。
2006年,陈瑞东创立了本人的第一家公司——久窖商贸无限公司,代办署理张裕、长城、桃乐丝等产物,取保乐力加也起头合做,向终端供货。2009年,陈瑞东成立成都靓久橡木桶商贸无限公司,将他的酒窖定位为“葡萄酒线验核心”,按期开展体验勾当,也衔接葡萄酒推广、大赛、培训、大师班等各项勾当,成为各平办事落地的场合。正在中国,这品种似的“酒窖”模式活过10年的屈指可数,况且陈瑞东的酒窖现在已持续运营了15年。地动、三公消费、疫情……陈瑞东正在葡萄酒行业摸爬滚打近30年,什么排场没见过?但2024年,让他第一次感应“措手不及”。陈瑞东提到,即便正在2020-2023那三年期间,公司的发卖额不降反升,年年竟有20%的增量。进入2024年,整个行业都鄙人滑,出格是五一劳动节后,市场下跌之剧,始料未及。
成交价1000元以上的葡萄酒,降幅达70%-80%,中低端酒能起量,但利润太薄。从2014年8000万的发卖额,酒窖的发卖额一步步下降到现在的几百万。起首,互联网是把双刃剑,它让糊口变得便当、拓宽鸿沟的同时,互联网的刀刃也架正在了实体经济上。以葡萄酒为例,陈瑞东暗示,互联网把“价钱系统、畅通渠道、采办场景、体验场景都通盘干掉了。”别的,是葡萄酒的相对过剩。陈瑞东说:“大师不要去回避过剩,”消费者因为经济欠好,或者由于对将来没有决心,就会收紧腰包、不去开支出格是不需要开支,“而酒类就必需品。”“(2024年)葡萄酒公司倒闭800多家,企查查显示异常的有1万多家。”陈瑞东暗示,将来3-5年内想通过葡萄酒赔本根基不成能,“我说3-5年,可是有哪些企业还能活过3、5年?”陈瑞东也不免悲不雅起来,他说做为商业商,只要一个法子:那就是抗,再不济就是及时止损。要么用以往堆集的本钱抗,而且想方设法降低运营成本;要么关掉,或者归并沉组。对于新入行的,陈瑞东不要把葡萄酒当从停业务,把它做为副业,他认为“葡萄酒行业将来会更碎片化。”“做葡萄酒光会发卖不可,还要什么都学,要成为全财产链的专家。”陈瑞东暗示做葡萄酒经销商一点儿也不简单。近30年的从业履历,品酒、营销,从葡萄园、酒庄、酒厂,到葡萄酒学院、大师班,再到下逛渠道终端,陈瑞东学了一身“看家”本领。但到了今天,虽然嘴上“”着互联网对行业生态的冲击,但身体却已投入到新的进修模式。陈瑞东仍是设法拥抱收集、拥抱视频、曲播等新业态,改变现状。“不怕同业笑话,抖音,我们是没踩到盈利,”陈瑞东暗示,本人比来正在测验考试做视频号“东哥的酒经”,弥补行业分享实践经验的缺口。
做市场的人跑来做视频号,陈瑞东自嘲:“现正在没什么事做。”不是不做市场,是没有市场可做,归正也是闲着,陈瑞东只能无法做起了视频号。“中国大大都、99%的酒庄庄从都不是葡萄酒行业,他们大部门都是从本来暴利行业来的。”陈瑞东阐发认为,国人都有“拿地情节”,所以虽然葡萄酒行业现状若此,每年仍有大量建酒庄、扩酒庄的。陈瑞东推出“共享酒窖”,努力于取产区、酒庄合做,帮他们做好落地营销及推广工做。他的酒窖虽然盈利仍是以进口葡萄酒为从,但陈瑞东是无情怀的商人,他将更多的沉心放正在国产葡萄酒,出格是本土四川高山葡萄酒的推广上。“但问题来了,这些酒庄耐不住孤单,”陈瑞东提到某些酒庄老板,由于本来的“特殊渠道没有了”,因为惯性使然,进入市场后也不免急于看到。但这些酒庄庄从根基也有一个共性:情愿把钱花正在葡萄园里,但不情愿花钱正在营销、市场上。“正在必需进入市场的时候,这些人都正在‘裸泳’。”陈瑞东暗示,葡萄酒需要的是“耐心本钱”。“此后三五年我也正在走一步看一步,哪一年我感觉没多大意义了,就把酒窖关了。”“好可惜,万万别关!”“君子不立于危墙之下。”“你是我们全国葡萄酒的标杆,你如果关了,还怎样玩?”“别带高帽子,情怀害。”逃避可能的败局,是陈瑞东留给本人和所爱的、倾泻半生精神的葡萄酒事业最初的面子。陈瑞东喃喃:“我也不想葡萄酒成为我的累赘。”
千里搭长棚,全国实没有不散的宴席吗?正在五六年前,陈瑞东也说过要关掉酒窖,但酒窖现正在还正在,但愿他也只是说说罢了。陈瑞东做葡萄酒,有三个希望,和世界葡萄酒大师罗伯特·帕克(“1982年拉菲”的缔制者)进餐、具有本人的酒窖,前两个希望都正在2011年以前实现了。提到第三个希望,陈瑞东笑着说,“我现正在曾经不奢望了。”有本人的酒庄,是他未竟的事业,我们等候看到他的第三个标签——“酒庄庄从”。